Los 5 errores más comunes en una promoción

Una campaña de promotoría en punto de venta es una estrategia que hace uso de un espacio comercial para exhibir productos, ya sea con medios impresos, auditivos, visuales o audiovisuales, por lo que, puede ser una idea atractiva para captar la atención del público, esto con el fin de desplazar el producto, posicionar, hacer que reconozcan tu marca, lanzar un producto, entre otros. El servicio en punto de venta por parte del equipo de promotores o demostradores es indispensable para que la promoción sea exitosa, para que la sinergia del producto, los promotores y los impresos tenga buenos resultados, debemos evitar los siguientes errores.

  1. No definir un salario.

No contar con una investigación de mercado profunda (comparativo entre marcas misma categoría) para la asignación adecuada, y la decisión sea por la cantidad de personas y el presupuesto alcanzable, afectando el perfil en cuanto a conocimiento y experiencia. Si no existe un salario atractivo, se consigue un perfil básico e inclusive sin experiencia.

 

  1. Difícil acceso a tiendas PDV.

Contemplar zonas lejanas, de alto riesgo e inseguridad o que no exista transporte público que facilite la llegada a tienda.

 

  1. Colocación sin estrategia del POP.

Fuera de lugar y en lugares sin una estrategia que genere impacto y atraiga visualmente o bien que contenga un mensaje no adecuado al tipo de shopper. Recomendamos siempre Buscar la sustentabilidad y sea reutilizable para futuras activaciones.

 

  1. Calidad de los Canjes.

Dejar de considerar un precio accesible y adecuado al tipo de shopper de cada cadena y formato para hacerlo atractivo.

Siempre se debe considerar la Calidad en los canjes que se ofrecen y diferenciación entre la competencia para lograr un buen valor percibido.

 

  1. Estrategias de Marketing (Ventas)

Los objetivos muchas veces son inalcanzables, es importante sean tomados en cuenta todos los factores que afectan en ese momento, algunos puntos a considerar son los siguientes:

 

  • La pandemia, es uno de los principales que ha mermado la venta y sobre todo en la categoría del maquillaje que no es parte de la canasta básica ni prioridad para el shopper.
  • El asesoramiento y aplicación face to face de una consultora de belleza o promotor no es viable durante el tiempo que estemos en contingencia, debido a que no puede existir el acercamiento entre personas.
  • Buscar alternativas digitales y que el shopper tenga acceso fácilmente para encontrar los beneficios que busca en cualquier producto de su preferencia.
  • Tener propuestas que generen un incremento en ventas por medio del e commerce.

 


5 Materiales POP para tu marca

El Material POP es un impreso que ayuda a captar la atención de tus posibles clientes en el punto de venta, también es una excelente herramienta visual, que, dependiendo de la creatividad y la ejecución, será un factor determinante que ayudará a tu posible cliente a tomar la decisión de escoger tu producto sobre el de tu competencia. Este material también depende de la colocación estratégica en puntos calientes (de mayor afluencia o concentración de clientes) para lograr un alcance mayor.
El POP debe de estar colocado en lugares con buena iluminación, así como puntos accesibles y visibles, por ello es fácil encontrar este material en los estantes, puntos de demostración y degustación, góndolas y áreas de espera.

  • Gracias a su dinamismo, esta herramienta puede ayudar a:
    • Generar la atracción al producto
    • Permitir una mejor presentación del producto.
    • Dar mayor visibilidad a la información de la marca.
    Mejorar la rotación del producto en el PDV.
    Impulsar y acelerar las ventas del producto.

En los puntos de venta podemos encontrar muchos materiales de los cuales, escogimos 5 que ayudarán a tu producto a destacar.

1. Dangler
Este material decorativo sirve como señalización, y gracias a que puede moverse con el viento, resulta llamativo para el cliente.

2. Exhibidores de producto
Puede ser utilizado para: lanzamientos, promociones, activaciones de marca o ventas cruzadas. Así exhibe los productos de una manera más atractiva y notoria.
Como es un material temporal, este se vuelve desechable una vez terminada la campaña

3. Floor Prints
Como su nombre lo indica, van en el piso del lugar donde se va a llevar a cabo la campaña. Están hechos de un material muy resistente, vinilo adhesivo, son resistentes a la abrasión, son impermeables y lavables. Son un buen complemento de una campaña BTL

4. Puntas de Góndola
La función que tiene esta zona es hacer promoción publicitaria de la marca, producto o servicio, también aumentar la rotación del producto, destacar las promociones y/o novedades, llamar la atención del consumidor. Y, sobre todo, ambientar el punto de venta haciendo más atractiva y notoria la exhibición.

5. Stopper (Rompe tráfico)
Este material está colocado en el estante o exhibidor, su propósito es llamar la atención del cliente destacando la imagen de la marca. Al igual que el dangler, puede ser usado como señalización.

Como puedes ver, hay muchos materiales que puedes usar en tu campaña BTL en el Punto de Venta, en Ejecutando Ideas personalizamos el material de acuerdo a tus necesidades de una manera creativa que te ayude a impulsar tus ventas.


Proceso de Reclutamiento Ejecutando Ideas

El proceso de reclutamiento de cualquier empresa es uno de los elementos más importantes para su debido funcionamiento. En Ejecutando Ideas este proceso forma parte de nuestra planeación estratégica ya que siempre lo estamos mejorando para que sea lo más efectivo posible, lo cual, nos hace ser una de las compañías más competitivas del mercado.

Este proceso consta de tres partes

  • 📣 Reclutamiento : Este paso consta de buscar a personas aptas para el puesto a través de diferentes medios. Se cuentan con bolsas de trabajo electrónicas y redes sociales las cuales nos permiten interactuar en tiempo real con las personas.
  • 🎯 Selección : Se selecciona al mejor candidato utilizando herramientas como: pruebas psicométricas y técnicas, entrevistas, entre otras. En este paso se le informa al candidato desde que llega a nuestras oficinas de todo el proceso y se le hace saber todos los lineamientos para su contratación.
  • 👔 Contratación y capacitación : En este paso se explican las condiciones de la contratación y de igual manera se capacita para asegurar un servicio de excelencia en el punto de venta. De igual manera se realiza una constante evaluación en el servicio de la agencia.

En esta agencia de mercadotecnia tenemos un procedimiento completo para poder brindar un servicio de calidad, hacemos un análisis previo en donde se examinan los puestos a cubrir en el año. Después, se decide si la opción más productiva es tener una contratación de manera interna o a través de una agencia.

Estamos certificados bajo la Norma de Calidad ISO 9001-2015, lo que acredita que nuestros procesos cumplen con la normativa vigente y es un distintivo de garantía y seguridad ante nuestros clientes. Esta certificación se trabaja y se mantiene vigente a lo largo del año mediante la mejora constante. Es por esto que nuestro proceso de reclutamiento y selección se privilegia la atención y comunicación con los candidatos en cada una de sus etapas, lo que resulta en la generación de confianza y credibilidad con los candidatos y con nuestros clientes.

Ejecutando Ideas, consciente de la importancia de este proceso tanto para nuestros clientes como para la misma agencia, trabaja con diferentes empresas reconocidas a través de alianzas, para poder asegurar las herramientas y recursos necesarios para encontrar al talento adecuado.